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江南春：五年内不考虑开拓海外市场
江南春：五年内不考虑开拓海外市场
' ~. c' V2 C& K3 E9 K3 i3 D& y0 R 3月10日消息，在最近一期《新闻周刊》中，江南春接受了专访，对分众的策略以及未来打算做了一番描述，以下是专方文章：. P1 \1 ]( Z$ J" p, Q* B
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分众传媒的创办人兼 CEO 江南春说，他的公司惟一缺的就只是瑕疵和竞争对手。' ~* p/ v6 Y/ ^& @" H
, x a- J( V8 Z/ T 分众在办公大楼和商场安装 LCD 显示屏，向目标受众播放声像广告。自 2003 年成立以来，分众并购了多家竞争对手，也赢来了业内的嘉赏――在《中国经营报》主办的“2007中国企业竞争力年会”上，分众传媒被选为“2007中国最具竞争力的海外上市公司”(该公司于2005 年在纳斯达克上市)。! B8 p: [7 W8 u7 Y+ V! c
! K4 m+ G8 t+ b; V/ j! k! J 35 岁的江南春不久前接受《新闻周刊 中文月刊》的单梅兰采访，他表示，分众传媒之所以在业内遥遥领先，是因为公司紧紧跟上时代潮流并且注重调研和员工的培训，他也谈到公司为什麽可以在中国市场如此成功，一路遇到的挑战和他崇敬的人。摘录如下：
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单梅兰：数字化媒体为什么会在中国如此成功?
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江南春：因为中国人多，办公室很挤，办公楼也高，去医院、办公楼，乘电梯都要等，等五分钟很正常。在美国，电梯比人多，乘电梯不用等，生意就没法做。同时，中国人的消费欲望也很强烈，努力工作，努力消费，所以就是需要得到这类信息。- J- c# B$ D/ J; |, C( t8 N. O
0 S7 h& O5 F' x0 y) N2 b 你是否喜欢在这样一个充斥了广告的世界生活?
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中国人一直是在比较喧闹的环境下成长的，你给他一个安静环境，反而会不习惯。而且，他们会觉得在电梯口无事可做，闲着也是闲着，当你这时告诉他最新的手机什么样，最新的汽车怎么样，他们会说我为什麽不看一下呢?所以，如果问我广告那么多好不好，我认为广告的确是太多了，但其实在分众之前广告就已经很多，我们就是要找合适的时间和空间去放广告，创造一个和消费者更加良好的沟通关系，让广告更加有效。; ^3 s6 J, R( U
7 L& a7 q' `& ^, W3 h" B" r/ o1 x1 t 你们在兼并了那么多公司以后，面对什么新的挑战?
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3 k9 h& B" o1 ?5 ~ 我们要把收购的企业优势整合在一起，让团队继续下去，和我们融为一体。最大挑战是来自人方面。很多员工在赚钱的时候，饥饿感就没有了，没有了创业的激情，这就成问题。所以，要搞清楚为了什么而做，我也不是为了钱而做，我每天早上八点工作到零晨两点，比很多人工作强度都大，我要有影响力，通过做一件事情来改变这个行业，就是一种荣誉感。我们要培养的就是这个。当他们说钱赚够了，没有斗志了，那就让他退下去，让有斗志的人上来继续。
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/ ` f# c* y# v; N3 m: n 分众是否已垄断了大陆的数字媒体行业?
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9 o e" S& {2 W' K3 {+ C' x 这是一个很大的领域，我们只能说，在数字媒体广告行业，我们是领导者。比如在楼宇电视方面，我们占据 98%的市场份额，免费媒体方面占了 90%以上，互联网占 20%，手机广告占了50%。
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哪个竞争对手威胁最大?$ h; F4 r# C* J5 Z6 X
5 E5 T1 P) e1 d V 主要的竞争对手都被我们收购了，现在没有直接的对手。我们要做的是研究新的数字化媒体业务。比如十年後，大家都不看电梯电视了，都看手机了，我们要做的就是未来可能替代我的人，自己替代自己，而不是我被别人替代。# D" Y; _( U# D, d8 f0 m
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你们的竞争策略是什麽?) P6 H8 W5 n( j/ S2 Z) Y" \' t
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我不做什么竞争策略。要么就是我们要进入一个全新的市场，比如在互联网是自己去做还是去购买?我们发现收购的速度比自己做更加快。譬如数字电视，没有人做过，我们就去做。我们只做第一不做第二，并且是要遥遥领先，五年内无人能及，这是我们的风格。
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美国的次债危机对你们有什么影响?- I ?8 K! @: A( s% o
" q& f5 I" t6 J 我们不在美国做生意，和美国的次债危机关系不大。那麽会不会影响全球市场呢，可能会影响出口企业，但是它们不做广告，和我们没有关系，可能它们会考虑内销，要做广告，那么我们反而得利。+ a4 Q0 r. \ U( ~* j/ m% n7 L
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你们打算拓展海外市场么?7 d) }& W6 [. x" ^% B/ Q; u! c
9 n$ }- o+ K6 X" A, X 目前没有开拓海外市场的打算。我们还不具备成为国际公司的条件，所以一般对国际公司采取加盟的形式。它们付我们一笔钱，我们教它们怎样在自己国家做，然後每年给我们 1%的营业收入。等它们做得非常好了，我们不排除兼并收购。但是目前中国的市场已够大了，五年之内我们都不考虑出去。% w8 [& @) o: k3 I/ ` l3 L
) n. I6 P- U+ [# ]0 Y" b 你们如何能够适应市场发展?5 K: u7 \: J3 s- _# Q# C- l. J
9 @0 Z B5 q# `, k2 u/ j) l 我们研究消费者，洞察市场，开放技术掌握未来，和广告主沟通了解他们要什麽。我们把最好的研究团队、技术开发人员和广告商业模式研究人员结合，形成了自己的团队。
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你崇拜什么人?! \' D% U0 G8 F, P4 G
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我崇拜很多人，包括和我一起在 CEO 班学习的人。有很多地方可以学习。他们包括我收购的公司和竞争对手。作为一个领导者必须了解新的东西，立刻模仿不让别人超越，如果不去欣赏学习的话就会落后。我和马云(阿里巴巴)、牛根生(蒙牛集团)等经常会碰面，分享各自的观点，我们这代 CEO 都是很会学习的。9 x; b! Y" e C
本篇文章来源于：村邦校园社区(www.cunbang.com) 原文出处：http://www.cunbang.cc/thread-8222-1-1.html |
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发表于 2008-10-1 16:14
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