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江南春：五年内不考虑开拓海外市场
江南春：五年内不考虑开拓海外市场
! M) @% K& a4 H7 X6 o 3月10日消息，在最近一期《新闻周刊》中，江南春接受了专访，对分众的策略以及未来打算做了一番描述，以下是专方文章：
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分众传媒的创办人兼 CEO 江南春说，他的公司惟一缺的就只是瑕疵和竞争对手。
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分众在办公大楼和商场安装 LCD 显示屏，向目标受众播放声像广告。自 2003 年成立以来，分众并购了多家竞争对手，也赢来了业内的嘉赏――在《中国经营报》主办的“2007中国企业竞争力年会”上，分众传媒被选为“2007中国最具竞争力的海外上市公司”(该公司于2005 年在纳斯达克上市)。. F4 M y% z* b% n2 ~
* R0 M8 j! v% T8 ^1 n: y: H" q 35 岁的江南春不久前接受《新闻周刊 中文月刊》的单梅兰采访，他表示，分众传媒之所以在业内遥遥领先，是因为公司紧紧跟上时代潮流并且注重调研和员工的培训，他也谈到公司为什麽可以在中国市场如此成功，一路遇到的挑战和他崇敬的人。摘录如下：( S! ?# W7 U6 h3 W% _
$ A5 `" i L/ u/ H- u 单梅兰：数字化媒体为什么会在中国如此成功?2 Q7 T4 i3 ?1 [2 {. u* F$ @, n
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江南春：因为中国人多，办公室很挤，办公楼也高，去医院、办公楼，乘电梯都要等，等五分钟很正常。在美国，电梯比人多，乘电梯不用等，生意就没法做。同时，中国人的消费欲望也很强烈，努力工作，努力消费，所以就是需要得到这类信息。! o# E' j+ G2 x0 @- |! X+ q
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你是否喜欢在这样一个充斥了广告的世界生活?
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8 V8 W) T4 w: F 中国人一直是在比较喧闹的环境下成长的，你给他一个安静环境，反而会不习惯。而且，他们会觉得在电梯口无事可做，闲着也是闲着，当你这时告诉他最新的手机什么样，最新的汽车怎么样，他们会说我为什麽不看一下呢?所以，如果问我广告那么多好不好，我认为广告的确是太多了，但其实在分众之前广告就已经很多，我们就是要找合适的时间和空间去放广告，创造一个和消费者更加良好的沟通关系，让广告更加有效。
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/ y6 i" Z( ?: i( T# o1 k; y 你们在兼并了那么多公司以后，面对什么新的挑战?, c+ q1 s) L' x
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我们要把收购的企业优势整合在一起，让团队继续下去，和我们融为一体。最大挑战是来自人方面。很多员工在赚钱的时候，饥饿感就没有了，没有了创业的激情，这就成问题。所以，要搞清楚为了什么而做，我也不是为了钱而做，我每天早上八点工作到零晨两点，比很多人工作强度都大，我要有影响力，通过做一件事情来改变这个行业，就是一种荣誉感。我们要培养的就是这个。当他们说钱赚够了，没有斗志了，那就让他退下去，让有斗志的人上来继续。
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0 r- W. g/ ?2 R" { 分众是否已垄断了大陆的数字媒体行业?
% n/ ~& e6 v, l4 |# f8 C
6 F, S2 W _- | 这是一个很大的领域，我们只能说，在数字媒体广告行业，我们是领导者。比如在楼宇电视方面，我们占据 98%的市场份额，免费媒体方面占了 90%以上，互联网占 20%，手机广告占了50%。
1 X% ?1 ^1 S- a; y- Y5 I+ M1 m0 R1 c: Q. T9 w
哪个竞争对手威胁最大?
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# V0 ~; A: D7 U+ j2 M$ d 主要的竞争对手都被我们收购了，现在没有直接的对手。我们要做的是研究新的数字化媒体业务。比如十年後，大家都不看电梯电视了，都看手机了，我们要做的就是未来可能替代我的人，自己替代自己，而不是我被别人替代。' e" |" s N) q" s% d; p# e8 i
9 N' D5 {/ s6 a3 t" u 你们的竞争策略是什麽?# O' o) ]8 w2 A$ C6 I- F5 q& Y
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我不做什么竞争策略。要么就是我们要进入一个全新的市场，比如在互联网是自己去做还是去购买?我们发现收购的速度比自己做更加快。譬如数字电视，没有人做过，我们就去做。我们只做第一不做第二，并且是要遥遥领先，五年内无人能及，这是我们的风格。. m. `4 n/ R# a6 y0 b% ~6 l# q* @
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美国的次债危机对你们有什么影响?, ^( M. m' t/ `: `
; d; z: n# n& T4 X/ N# S 我们不在美国做生意，和美国的次债危机关系不大。那麽会不会影响全球市场呢，可能会影响出口企业，但是它们不做广告，和我们没有关系，可能它们会考虑内销，要做广告，那么我们反而得利。: N0 i3 W! R" q r& C
' `. X1 ~5 J* \3 B& k3 D" \ 你们打算拓展海外市场么?& w4 _( j3 e- Z# r2 X) R d
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目前没有开拓海外市场的打算。我们还不具备成为国际公司的条件，所以一般对国际公司采取加盟的形式。它们付我们一笔钱，我们教它们怎样在自己国家做，然後每年给我们 1%的营业收入。等它们做得非常好了，我们不排除兼并收购。但是目前中国的市场已够大了，五年之内我们都不考虑出去。. W: e1 v# a! G G
% ~- E! T- l! @! K9 y 你们如何能够适应市场发展?( z" w! c: M1 z6 l8 G
* n' S* l7 P" K6 S: n 我们研究消费者，洞察市场，开放技术掌握未来，和广告主沟通了解他们要什麽。我们把最好的研究团队、技术开发人员和广告商业模式研究人员结合，形成了自己的团队。: ^4 \9 j- H4 B4 q* D: x- p( M, S
' P2 t( d( }5 G- ^' ^% }& D8 g 你崇拜什么人?& `. K$ g" s4 X G: |1 U1 ?0 M
0 o+ c7 A) ?* }+ z
我崇拜很多人，包括和我一起在 CEO 班学习的人。有很多地方可以学习。他们包括我收购的公司和竞争对手。作为一个领导者必须了解新的东西，立刻模仿不让别人超越，如果不去欣赏学习的话就会落后。我和马云(阿里巴巴)、牛根生(蒙牛集团)等经常会碰面，分享各自的观点，我们这代 CEO 都是很会学习的。
3 i) z1 E( D6 P; p; M0 o本篇文章来源于：村邦校园社区(www.cunbang.com) 原文出处：http://www.cunbang.cc/thread-8222-1-1.html |
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发表于 2008-10-1 16:14
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