江南春：五年内不考虑开拓海外市场

www.cunbang.com

江南春：五年内不考虑开拓海外市场( N6 P* f& `6 f0 T' \+ B9 B( c* ?6 j
　3月10日消息，在最近一期《新闻周刊》中，江南春接受了专访，对分众的策略以及未来打算做了一番描述，以下是专方文章：7 w5 I; D" E1 S8 p, g' y7 {/ H

9 D& R. E" A/ S/ L1 J3 U* w　　分众传媒的创办人兼 CEO 江南春说，他的公司惟一缺的就只是瑕疵和竞争对手。
. V' a- K' @9 b% U1 A; |! Y6 u% Z  B# p5 b
　　分众在办公大楼和商场安装 LCD 显示屏，向目标受众播放声像广告。自 2003 年成立以来，分众并购了多家竞争对手，也赢来了业内的嘉赏――在《中国经营报》主办的“2007中国企业竞争力年会”上，分众传媒被选为“2007中国最具竞争力的海外上市公司”(该公司于2005 年在纳斯达克上市)。
& o) e" |! k' W8 I4 O; w" c- [0 s# T9 A1 D; B2 t
　　35 岁的江南春不久前接受《新闻周刊 中文月刊》的单梅兰采访，他表示，分众传媒之所以在业内遥遥领先，是因为公司紧紧跟上时代潮流并且注重调研和员工的培训，他也谈到公司为什麽可以在中国市场如此成功，一路遇到的挑战和他崇敬的人。摘录如下：
' |' s2 I. E3 d3 s8 j! h
4 b! \* D6 D6 R( u　　单梅兰：数字化媒体为什么会在中国如此成功?
% a2 h3 m  C9 U4 W5 F4 B4 R# |
" m( H+ {; r  e6 C　　江南春：因为中国人多，办公室很挤，办公楼也高，去医院、办公楼，乘电梯都要等，等五分钟很正常。在美国，电梯比人多，乘电梯不用等，生意就没法做。同时，中国人的消费欲望也很强烈，努力工作，努力消费，所以就是需要得到这类信息。4 |! s. ~) v- c

) D8 a5 |$ c; `8 {* q　　你是否喜欢在这样一个充斥了广告的世界生活?/ n% {9 Z6 o4 R9 Z' m3 ~

! O/ O, f8 O+ Y, S6 P8 s　　中国人一直是在比较喧闹的环境下成长的，你给他一个安静环境，反而会不习惯。而且，他们会觉得在电梯口无事可做，闲着也是闲着，当你这时告诉他最新的手机什么样，最新的汽车怎么样，他们会说我为什麽不看一下呢?所以，如果问我广告那么多好不好，我认为广告的确是太多了，但其实在分众之前广告就已经很多，我们就是要找合适的时间和空间去放广告，创造一个和消费者更加良好的沟通关系，让广告更加有效。8 \2 Z7 f  h) n) x% T5 o+ R

: G- R; V3 N) m　　你们在兼并了那么多公司以后，面对什么新的挑战?
* w2 v( e3 [- P9 \. U2 u' r: q( c( G+ f
　　我们要把收购的企业优势整合在一起，让团队继续下去，和我们融为一体。最大挑战是来自人方面。很多员工在赚钱的时候，饥饿感就没有了，没有了创业的激情，这就成问题。所以，要搞清楚为了什么而做，我也不是为了钱而做，我每天早上八点工作到零晨两点，比很多人工作强度都大，我要有影响力，通过做一件事情来改变这个行业，就是一种荣誉感。我们要培养的就是这个。当他们说钱赚够了，没有斗志了，那就让他退下去，让有斗志的人上来继续。! E9 ^5 _% U* g+ y/ Q- }( s
/ B8 w4 c' T$ u0 {
　　分众是否已垄断了大陆的数字媒体行业?% ?+ d6 @! b, b& A

; Q' R6 q( s) B# l　　这是一个很大的领域，我们只能说，在数字媒体广告行业，我们是领导者。比如在楼宇电视方面，我们占据 98%的市场份额，免费媒体方面占了 90%以上，互联网占 20%，手机广告占了50%。
3 p' @7 u- Z! ^# [. T) R# `9 B7 G1 F: q
　　哪个竞争对手威胁最大?* P) t% e5 T- K# V) C8 u. O
8 {8 M# F3 H) R1 r0 `
　　主要的竞争对手都被我们收购了，现在没有直接的对手。我们要做的是研究新的数字化媒体业务。比如十年後，大家都不看电梯电视了，都看手机了，我们要做的就是未来可能替代我的人，自己替代自己，而不是我被别人替代。
! ?# J9 p. e' B7 j! E( ?
+ Z* h' o7 Z. p) e9 ~9 O　　你们的竞争策略是什麽?6 s; P. Q% x4 W. e% ?

9 [; h/ v8 {3 F  w1 |# W+ ~2 x' v　　我不做什么竞争策略。要么就是我们要进入一个全新的市场，比如在互联网是自己去做还是去购买?我们发现收购的速度比自己做更加快。譬如数字电视，没有人做过，我们就去做。我们只做第一不做第二，并且是要遥遥领先，五年内无人能及，这是我们的风格。+ @5 M) T" X# a  I. x9 H1 \

% ~) y) e/ t0 m7 M# L　　美国的次债危机对你们有什么影响?
2 e% s. v' ]9 W& z) ^8 G' u: X- T3 Y+ `$ u' I: C
　　我们不在美国做生意，和美国的次债危机关系不大。那麽会不会影响全球市场呢，可能会影响出口企业，但是它们不做广告，和我们没有关系，可能它们会考虑内销，要做广告，那么我们反而得利。+ }& Z/ U  {# A& G

) E( C, ~. U7 Z& v& h% ]　　你们打算拓展海外市场么?
) T! j- C% F. |: e# \% `2 @
; @( R" A+ a9 s2 o0 m3 e" c　　目前没有开拓海外市场的打算。我们还不具备成为国际公司的条件，所以一般对国际公司采取加盟的形式。它们付我们一笔钱，我们教它们怎样在自己国家做，然後每年给我们 1%的营业收入。等它们做得非常好了，我们不排除兼并收购。但是目前中国的市场已够大了，五年之内我们都不考虑出去。+ C8 Q: n6 H' C8 d$ n) V$ e% j

2 M5 k$ r: R- z& F　　你们如何能够适应市场发展?% W4 `3 K( b5 P. V

9 D) a/ V; i  p7 U1 x4 }* e( n　　我们研究消费者，洞察市场，开放技术掌握未来，和广告主沟通了解他们要什麽。我们把最好的研究团队、技术开发人员和广告商业模式研究人员结合，形成了自己的团队。0 _5 c) b& f4 V( c' Z- z* J2 G
3 e* B& b' i; h; ]6 D
　　你崇拜什么人?, m( y7 E$ T9 J2 `

# Z2 E  I8 g# R" u' W　　我崇拜很多人，包括和我一起在 CEO 班学习的人。有很多地方可以学习。他们包括我收购的公司和竞争对手。作为一个领导者必须了解新的东西，立刻模仿不让别人超越，如果不去欣赏学习的话就会落后。我和马云(阿里巴巴)、牛根生(蒙牛集团)等经常会碰面，分享各自的观点，我们这代 CEO 都是很会学习的。, h# p( {; g, \7 U1 [6 o
本篇文章来源于：村邦校园社区(www.cunbang.com) 原文出处：http://www.cunbang.cc/thread-8222-1-1.html