江南春：五年内不考虑开拓海外市场 + a- G' d0 r& i6 G 3月10日消息，在最近一期《新闻周刊》中，江南春接受了专访，对分众的策略以及未来打算做了一番描述，以下是专方文章： 4 Z! B0 w! G$ b8 M5 D9 D7 K M! X8 G4 ~, Z
分众传媒的创办人兼 CEO 江南春说，他的公司惟一缺的就只是瑕疵和竞争对手。 " {' W/ d U- u$ R. x J* Q- }. o - N; ^6 j6 V3 V8 f! j 分众在办公大楼和商场安装 LCD 显示屏，向目标受众播放声像广告。自 2003 年成立以来，分众并购了多家竞争对手，也赢来了业内的嘉赏――在《中国经营报》主办的“2007中国企业竞争力年会”上，分众传媒被选为“2007中国最具竞争力的海外上市公司”(该公司于2005 年在纳斯达克上市)。8 V. q- ^9 q, X$ U, [
. f4 r" v& S1 F4 }0 z
35 岁的江南春不久前接受《新闻周刊 中文月刊》的单梅兰采访，他表示，分众传媒之所以在业内遥遥领先，是因为公司紧紧跟上时代潮流并且注重调研和员工的培训，他也谈到公司为什麽可以在中国市场如此成功，一路遇到的挑战和他崇敬的人。摘录如下：3 c; A- y3 A; @) L: A( N# o8 D
5 w/ f! o& }+ c+ ~. u
单梅兰：数字化媒体为什么会在中国如此成功?: [/ ]' V: o7 x
- g) }7 h. e3 K, L% |9 x
江南春：因为中国人多，办公室很挤，办公楼也高，去医院、办公楼，乘电梯都要等，等五分钟很正常。在美国，电梯比人多，乘电梯不用等，生意就没法做。同时，中国人的消费欲望也很强烈，努力工作，努力消费，所以就是需要得到这类信息。( x! ]3 P0 a, `1 y" B& n) E) o* A
" U* `) ?' z1 L9 ?; v; E
你是否喜欢在这样一个充斥了广告的世界生活?. P! g7 y& o8 O
O4 ]1 i* B* E b
中国人一直是在比较喧闹的环境下成长的，你给他一个安静环境，反而会不习惯。而且，他们会觉得在电梯口无事可做，闲着也是闲着，当你这时告诉他最新的手机什么样，最新的汽车怎么样，他们会说我为什麽不看一下呢?所以，如果问我广告那么多好不好，我认为广告的确是太多了，但其实在分众之前广告就已经很多，我们就是要找合适的时间和空间去放广告，创造一个和消费者更加良好的沟通关系，让广告更加有效。5 u1 U* @" D; S% x3 C" ^
" W4 K6 ^9 v. G2 Q! r- A
你们在兼并了那么多公司以后，面对什么新的挑战?# @. ^- Y1 R. s- T" w5 v
% C4 T6 z9 Z7 Q
我们要把收购的企业优势整合在一起，让团队继续下去，和我们融为一体。最大挑战是来自人方面。很多员工在赚钱的时候，饥饿感就没有了，没有了创业的激情，这就成问题。所以，要搞清楚为了什么而做，我也不是为了钱而做，我每天早上八点工作到零晨两点，比很多人工作强度都大，我要有影响力，通过做一件事情来改变这个行业，就是一种荣誉感。我们要培养的就是这个。当他们说钱赚够了，没有斗志了，那就让他退下去，让有斗志的人上来继续。& @; f7 I* G* r/ c7 l
# A$ m5 S/ J9 F* N( Q
分众是否已垄断了大陆的数字媒体行业? % p3 B/ y/ F# g5 e; l* }* B2 V. U5 D' M0 w$ {
这是一个很大的领域，我们只能说，在数字媒体广告行业，我们是领导者。比如在楼宇电视方面，我们占据 98%的市场份额，免费媒体方面占了 90%以上，互联网占 20%，手机广告占了50%。& x. f- K7 O6 B/ J8 C5 ~3 [
$ A9 |- P1 e7 B2 q# @& h 哪个竞争对手威胁最大?7 V8 V# Y- Y) d& Z% T
, |4 k# w# K$ n5 ? j- K3 k 主要的竞争对手都被我们收购了，现在没有直接的对手。我们要做的是研究新的数字化媒体业务。比如十年後，大家都不看电梯电视了，都看手机了，我们要做的就是未来可能替代我的人，自己替代自己，而不是我被别人替代。 + Q$ b0 i' ~! c0 D R9 p8 \) i* f8 O5 r; e( ]7 \" N. O
你们的竞争策略是什麽?% x' L6 {1 X4 k" u% W! L
/ L% j4 p5 J: P. X$ F/ l3 R 我不做什么竞争策略。要么就是我们要进入一个全新的市场，比如在互联网是自己去做还是去购买?我们发现收购的速度比自己做更加快。譬如数字电视，没有人做过，我们就去做。我们只做第一不做第二，并且是要遥遥领先，五年内无人能及，这是我们的风格。 ; t5 U6 m1 @7 Q* @% k% I) j7 T) X3 ?: A
美国的次债危机对你们有什么影响? & W$ R0 ^8 x7 |8 B7 g2 v4 M 0 G# D# q" _0 P" Y 我们不在美国做生意，和美国的次债危机关系不大。那麽会不会影响全球市场呢，可能会影响出口企业，但是它们不做广告，和我们没有关系，可能它们会考虑内销，要做广告，那么我们反而得利。 , V8 O) _/ c, Q, |1 e 5 ?9 M3 n P. K* F( o% ` 你们打算拓展海外市场么? ; @+ U, R; ]. @0 h) G+ n9 ] + _. H6 B3 \# @7 d! V7 N 目前没有开拓海外市场的打算。我们还不具备成为国际公司的条件，所以一般对国际公司采取加盟的形式。它们付我们一笔钱，我们教它们怎样在自己国家做，然後每年给我们 1%的营业收入。等它们做得非常好了，我们不排除兼并收购。但是目前中国的市场已够大了，五年之内我们都不考虑出去。# w* A/ D+ z# o) C$ @3 x4 l
9 l. M/ t5 {5 q- Q6 f+ s7 q
你们如何能够适应市场发展? . L: i4 W" C$ r! ^' o+ l r, e$ f* _+ J- \. d7 `, i4 g 我们研究消费者，洞察市场，开放技术掌握未来，和广告主沟通了解他们要什麽。我们把最好的研究团队、技术开发人员和广告商业模式研究人员结合，形成了自己的团队。& @2 u; L* s; |4 H' {
. o9 ]5 z9 k1 ^; B9 y9 Q! Z! U
你崇拜什么人?1 w' H. s$ V+ b9 H
1 Z l% c1 Z, m- w 我崇拜很多人，包括和我一起在 CEO 班学习的人。有很多地方可以学习。他们包括我收购的公司和竞争对手。作为一个领导者必须了解新的东西，立刻模仿不让别人超越，如果不去欣赏学习的话就会落后。我和马云(阿里巴巴)、牛根生(蒙牛集团)等经常会碰面，分享各自的观点，我们这代 CEO 都是很会学习的。 - y0 c8 G* G4 E8 s @7 D, Y0 J5 ?本篇文章来源于：村邦校园社区(www.cunbang.com) 原文出处：http://www.cunbang.cc/thread-8222-1-1.html
