|
- UID
- 279
- 帖子
- 25
- 精华
- 0
- 积分
- 81
- 金币
- 29
- 威望
- 0
- 贡献
- 0
|
江南春：五年内不考虑开拓海外市场
江南春：五年内不考虑开拓海外市场* b' y7 @# a4 u9 Y4 o
3月10日消息，在最近一期《新闻周刊》中，江南春接受了专访，对分众的策略以及未来打算做了一番描述，以下是专方文章：5 d+ Q% C |! k8 K( c
$ u+ X# l* A2 l1 j- h 分众传媒的创办人兼 CEO 江南春说，他的公司惟一缺的就只是瑕疵和竞争对手。
% k& ^# [, l! N' y4 }# N0 W$ w1 V0 A8 J8 g! P" }0 Y
分众在办公大楼和商场安装 LCD 显示屏，向目标受众播放声像广告。自 2003 年成立以来，分众并购了多家竞争对手，也赢来了业内的嘉赏――在《中国经营报》主办的“2007中国企业竞争力年会”上，分众传媒被选为“2007中国最具竞争力的海外上市公司”(该公司于2005 年在纳斯达克上市)。
7 m8 P! S( n5 o* r9 `. L$ Q. c" r- b
35 岁的江南春不久前接受《新闻周刊 中文月刊》的单梅兰采访，他表示，分众传媒之所以在业内遥遥领先，是因为公司紧紧跟上时代潮流并且注重调研和员工的培训，他也谈到公司为什麽可以在中国市场如此成功，一路遇到的挑战和他崇敬的人。摘录如下：
7 ^" i% L/ W8 o4 i! e, @
9 y, D4 d& f6 h; Y4 ~ 单梅兰：数字化媒体为什么会在中国如此成功?
& _# {, w( `1 G4 _6 V O& L; P! R+ |/ C8 L5 H' n y0 d# W
江南春：因为中国人多，办公室很挤，办公楼也高，去医院、办公楼，乘电梯都要等，等五分钟很正常。在美国，电梯比人多，乘电梯不用等，生意就没法做。同时，中国人的消费欲望也很强烈，努力工作，努力消费，所以就是需要得到这类信息。
/ H5 j9 x- y9 o
$ z2 A( w6 y8 J3 b, D) Q' |7 _3 h' ] 你是否喜欢在这样一个充斥了广告的世界生活?
# Q n9 o" v9 N# e2 n0 @6 |+ D! ]; C1 O/ N7 c4 e" k7 X
中国人一直是在比较喧闹的环境下成长的，你给他一个安静环境，反而会不习惯。而且，他们会觉得在电梯口无事可做，闲着也是闲着，当你这时告诉他最新的手机什么样，最新的汽车怎么样，他们会说我为什麽不看一下呢?所以，如果问我广告那么多好不好，我认为广告的确是太多了，但其实在分众之前广告就已经很多，我们就是要找合适的时间和空间去放广告，创造一个和消费者更加良好的沟通关系，让广告更加有效。
$ e& Z) X" O2 ?" s% y) D- D' Q7 D# a3 a$ a' N- a: e
你们在兼并了那么多公司以后，面对什么新的挑战?7 ]- F$ Q U4 I y6 i. e
, K8 p% }" ]7 w/ {7 z6 I4 ~) C
我们要把收购的企业优势整合在一起，让团队继续下去，和我们融为一体。最大挑战是来自人方面。很多员工在赚钱的时候，饥饿感就没有了，没有了创业的激情，这就成问题。所以，要搞清楚为了什么而做，我也不是为了钱而做，我每天早上八点工作到零晨两点，比很多人工作强度都大，我要有影响力，通过做一件事情来改变这个行业，就是一种荣誉感。我们要培养的就是这个。当他们说钱赚够了，没有斗志了，那就让他退下去，让有斗志的人上来继续。
" J0 P* d# |. C! j4 I' b4 z0 T: \# x+ t& s
分众是否已垄断了大陆的数字媒体行业?/ ]; k7 t3 s7 C0 ]2 l
m( `; d$ C: O3 ^+ m
这是一个很大的领域，我们只能说，在数字媒体广告行业，我们是领导者。比如在楼宇电视方面，我们占据 98%的市场份额，免费媒体方面占了 90%以上，互联网占 20%，手机广告占了50%。+ J1 p/ Y3 v) v: S; R3 G% ]4 A2 G
6 G4 Q9 U, d$ \/ N3 C
哪个竞争对手威胁最大?
& p5 `3 c9 `5 k
3 W+ H; s8 |% ?# l! Q7 I 主要的竞争对手都被我们收购了，现在没有直接的对手。我们要做的是研究新的数字化媒体业务。比如十年後，大家都不看电梯电视了，都看手机了，我们要做的就是未来可能替代我的人，自己替代自己，而不是我被别人替代。1 K; [' o7 ~" q3 b# b/ ^# [
1 ^( q& |3 z5 w$ [) M$ @/ c9 r 你们的竞争策略是什麽?0 F& y* ]: H9 P$ ]- [$ ^2 G* d
6 T% }+ q/ N; F 我不做什么竞争策略。要么就是我们要进入一个全新的市场，比如在互联网是自己去做还是去购买?我们发现收购的速度比自己做更加快。譬如数字电视，没有人做过，我们就去做。我们只做第一不做第二，并且是要遥遥领先，五年内无人能及，这是我们的风格。
* ^3 u5 B/ u2 Z) L* v, D9 _
% N% |/ B w z# a5 B7 N' k 美国的次债危机对你们有什么影响?
4 r7 K8 S+ ?# o, r9 G+ \: y. I
( c+ p2 G; v# w6 } 我们不在美国做生意，和美国的次债危机关系不大。那麽会不会影响全球市场呢，可能会影响出口企业，但是它们不做广告，和我们没有关系，可能它们会考虑内销，要做广告，那么我们反而得利。
: M) l7 f W/ g, Z9 l3 b) P* \4 O, H
你们打算拓展海外市场么?
e U& ]9 _! T5 ~$ W8 H" x9 x
# v, @) P# w- x0 R7 e' b" y 目前没有开拓海外市场的打算。我们还不具备成为国际公司的条件，所以一般对国际公司采取加盟的形式。它们付我们一笔钱，我们教它们怎样在自己国家做，然後每年给我们 1%的营业收入。等它们做得非常好了，我们不排除兼并收购。但是目前中国的市场已够大了，五年之内我们都不考虑出去。) J' R0 F% S% A9 _8 h/ w
- F5 c1 A6 \6 p0 D, |' [4 E# d 你们如何能够适应市场发展?
! p$ O2 ^) L+ h
6 E* g( k+ Q/ W! P& ?5 @/ V 我们研究消费者，洞察市场，开放技术掌握未来，和广告主沟通了解他们要什麽。我们把最好的研究团队、技术开发人员和广告商业模式研究人员结合，形成了自己的团队。
" O: P. O' H2 M. U
- ]5 Z/ [7 E: R7 P4 W; T 你崇拜什么人?
! U$ |4 _ T; W, w2 E
2 _; D" R. O; q2 u/ ]" n3 Z 我崇拜很多人，包括和我一起在 CEO 班学习的人。有很多地方可以学习。他们包括我收购的公司和竞争对手。作为一个领导者必须了解新的东西，立刻模仿不让别人超越，如果不去欣赏学习的话就会落后。我和马云(阿里巴巴)、牛根生(蒙牛集团)等经常会碰面，分享各自的观点，我们这代 CEO 都是很会学习的。
. `, I7 j: _' y4 o* Q) t; n本篇文章来源于：村邦校园社区(www.cunbang.com) 原文出处：http://www.cunbang.cc/thread-8222-1-1.html |
|
发表于 2008-10-1 16:14
|